果农通过栽植果树新品种，改变种植模式，更新管理技术，使得水果的产量和品质得到了质的飞跃。传统“长不好”问题解决后，当前的“销不好”问题伴随而来，果农挣不到钱的问题依然没有解决。仔细观察当前的水果市场环境，不难发现水果销售难的问题，并不是这个板块出现了饱和，而是果农没有深入挖掘潜在销售方向，比如从日本进口过来的苹果，市场价格能卖到惊人的80元/个，反过来看我们自己种植的苹果，多数地区80元都可以购买一麻袋了，这其中的差别就在于我国果农还没有完全从传统观念中转变过来，不善于利用水果本身的特性来挖掘其附加价值，而是单纯的“以果论价”。针对此种现象，笔者在此对自己的一些感悟和想法拿出来分享下，希望能对果农有所帮助。
经过几十年的发展，我国相应果树的分布区域已经稳定，多数都处在适宜栽培区域，而且也有了一定的知名度，比如新疆吐鲁番葡萄、新郑大枣、赣南脐橙、山东红富士、洛川苹果等等，即使是这些地区产出的水果也没有多少能够达到高端市场的要求，不是因为品种不新，就是因为绿色标准不达标。基于此，果农要想打开高端市场的大门，就需要不断完善果实品质，具体表现在外观品质、内在品质、营养含量、安全性、可靠性、加工工艺等方面，其中对于当前的市场环境来说，最为重要的就是安全性，因为近年来连续爆出的重金属超标、农药残留超标以及不同程度的农产品中毒现象，都影响了注重健康的高收入阶层人群对国内水果的消费力度。正因此，果农应该结合当前国家政策，联系果园实际，采用有机栽培的模式开展果园管理，通过施用有机肥、果园生草、生物防治病虫害、减少施药次数等措施，在降低农药残留的基础上，不断提高果实品质，赢得市场青睐。
“王婆卖瓜还会自卖自夸”，做水果的更应该这样。在当今水果市场乱象丛生的情景下，要想水果卖上高价格，就要挖掘农产品本身的特色，以及当地的文化背景。比如果园采用林下养殖模式的，可以在产品宣传上突出畜禽的肉质，这就会从侧面彰显自家果品的原生态特性；像新郑的大枣，可以适当与一年一度的“祭祖大典”活动相结合，深度挖掘两者之间的相关性，作为宣传的一个集中点。此外，还可以结合产品背后的传奇故事或者典故。水果里面做的最好的，笔者认为就是褚橙，在产品初期，完全依靠褚时健一个人的人生经历来进行宣传，之后引进明星效应，开始大规模推广，到达销售时候，其价格高达20元/斤，远远高于同级别的橙子，并且还供不应求。
以上就是笔者针对当前果农销售困境的部分建议，希望果农能结合自家果园实际情况，制定适宜的营销方案，多渠道、多平台宣传和销售，以此解决“无果发愁，有果难卖”的情景。