今年疫情期间，社区团购也是一个热词。今天跟大家分享一个社区团购的案例。
小舅妈原本在菏泽市曹县做了7年的童装生意，虽然身处「十八线」的县城，但她一直做的是高端品牌，身边聚拢了一大批县城里的中高端消费人群。
一次到市里的出差，一些「新潮水果店」吸引了小舅妈的注意。
它们不仅提供水果加工服务，还附带销售零食、日用百货等其他商品，很受年轻人的欢迎。
于是，小舅妈就想着能不能把这套模式搬到自己的县城。
几个月后，「优果由乐」就在菏泽市曹县开张了。
△优果由乐第一家门店
虽然复制了多样化经营的模式，但是小舅妈还是根据自身的情况做了不少调整。
①瞄准中高端消费人群，主打精品水果、零食。小舅妈已有的客户都是中高端消费人群，只要品质足够好，这些人根本就不会计较那点钱。
相反，在县城里想要买到品质优良的高端水果、进口零食，却不是一件方便的事。
所以只要能保证质量，高价的精品水果在县城也能形成竞争力。
△主营进口水果、零食
②免费去皮、切分，并微笑服务。在服务多元化的今天，人越来越懒，尤其是很多年轻人买水果后，懒得洗、懒得削。
于是小舅妈就把这些作为水果店的增值服务，只要买了水果，可以免费加工，并且要求店员一定要微笑服务，方便顾客的同时也增加了他们对店铺的好感。
△果切产品
③前卫时尚的店铺装修风格，契合高端的产品定位。小舅妈将门店打造成了浓浓的工业风，高端时尚，门店不仅是产品的售卖场所，更是品牌的名片。
④会员制经营，优惠和福利仅限会员专享。为了更好地维系核心顾客，小舅妈推出了「储值送会员」的营销策略，会员不仅享受9.5折优惠，店铺内还有很多指定商品只能会员购买。
再就是，会员积分制度，并且每年兑换积分的力度特别大，如兑换高端水果、进口商品、日料店优惠券等，让用户体验到会员身份的价值感。
精准的定位、过硬的品质和完善的服务，让店铺迅速受到顾客的欢迎，短短2年的时间，就连开了5家门店，覆盖了县城多个区域。
后来，社区团购热起来了，小舅妈发现，社区团购将会是打入中低端市场的优质渠道。
于是她开始上线微商城，尝试做社区团购。仅仅3个月，就做到了月销30万的好成绩。
她是怎么做到的呢？
第一步：线下发布会，介绍团购玩法+招募团长考虑到社区团购这个概念在县城比较新奇，为了给大家普及这个概念，小舅妈设置了一场小小的发布会，请来了有赞工作人员到门店给用户们做「社区团购」的详细介绍，同时当场招募团长。
在招募团长时，小舅妈也有自己的小心思，除了好友要达到一定数量，有一定的微信卖货经验，还会评估团长的职业，像护士、老师、公务员等身边有很多同事资源的，也是团长的首选。
第二步：丰富选品，按期开团一期选择20~30件团购商品，主要都是水果、洗衣液、零食等日常消耗品，这些产品使用率高，所以用户都有囤货的习惯。
团购频率保持在一周一次，既能让团长适应学习，也不会让用户产生厌烦情绪。
第三步：培训与激励机制，保证团队的优质高效。
每一期团购结束后都会有一定的奖励，比方说进步奖、冠军奖、新人奖……当然，3次达不到最低业绩标准的，也会被直接清退，以保证团长阵容的优质。
小舅妈还会定期给团长培训，教团长怎么去活跃团内的气氛，帮他们策划活动，例如开展满赠活动和发红包等等，提高团长的卖货能力。
目前社区团购开展仅3个多月，就发展出四十多个团长，覆盖了曹县五分之一的小区，虽然增长速度并不快，但每月也带来了30多万的成交额。
或许有的人疑惑：为什么社区团购会火？主要有2个原因：
①解决了过去生鲜电商新模式做生鲜履约成本的问题。
过去的农产品流通有三个节点：产地-批发市场-社区，这已经是最高效的流通模式。
社群团购把它缩短为两个环节，实现了从产地到餐桌。
②解决了获客和留存的问题，在生鲜流通上走出了颠覆性质道路。
那哪些产品比较适合做社区团购呢？主要4大类：
生鲜及其他的吃的商品：高频、刚需；
高频刚需的日常用品，例如纸巾、毛巾、牙膏、牙刷是每个人都需要用的；
时效性短的鲜奶、鲜花等商品：当天下单、隔天送达
化妆、护肤类商品：社区团购大部分的用户都是女性，她们在化妆品、护肤品等方面有一定的需求
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