知道大家发现没有，现在小区门口除了房屋中介多，就是水果店多。这说明两个问题，现在人们的生活水平提高了，还有就是不爱去大超市买水果了，都图方便在门口卖；还有一个就是随着种植技术的攻关、物流效率的提升，水果生意确实越来越好做了。
有人在问我现在入行还晚吗？种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在，想做生意，什么时候都不晚，你缺的不是时间，是方法。
今天给大家带来的案例是：山东一家水果店利用“水果免费送”的策略，一年收入96万的故事。
【1】案例背景
这家水果店的老板姓王，今年35岁，响应国家政策晚婚晚育，在大宝上幼儿园之后生了二胎，为了照顾两个孩子，王老板辞去了工作，成了一名妥妥的家庭主妇。每天带两个孩子弄得王老板心力憔悴，好在丈夫是她坚强的后盾，家里的一切开支不用她担心。
可天有不测风云，王老板的丈夫摊上了电信诈骗，被一下骗走20万。这让她俩原本的小康生活，一下过得紧巴巴起来。可两个孩子还得花钱，再苦不能苦了孩子。自己也是个劳动力，也到了该出去赚钱的时候了。
于是他们小两口在父母那里凑了点钱，准备在小区门口做点生意。王老板一家住的小区是个新小区，周边的商业配套还不完善，只有几家面馆、药店、便利店，结合到现在人们都爱吃水果，就盘算着开一家水果店。
王老板这几年在家带孩子，已经跟小区大多数住户处熟了，经常在宝妈群分享自己的带娃方法，哪家遇到点事情，都会出手相助，落得了个好人缘。同时她也是点商业头脑的，小小的一家水果店在她的经营下，一年收入96万。她是如何做到的呢？
【2】活动方案
王老板这家水果店主要面向的就是小区居民，定位找准之后如何让他们都来你这家店买呢？王老板想了一个办法，那就是小区业主交多少物业费，水果店就送多少消费卡。这样一来几乎就是覆盖了所有住户了。
除此之外，王老板还在每天晚上搞打折促销，针对店里当天没卖完的水果，进行一个低价出售。
看到这里，读者朋友可能就纳闷了，这怎么看都是在亏钱，一年还能赚到96万，说出来鬼都不信，别急，接下来就来给你们揭秘王老板是如何具体操作的。
【3】盈利分析
住小区房的都知道，每个月时间一到就得交物业管理费，为了收这笔费用，小区物业也十分头疼，老有人欠费不交。王老板找到物业公司跟他们达成合作，只要业主来交物业费，交多少钱，水果店就赠送多少钱的消费卡。一经推出，物业收费难的问题解决了，因为对于户主来说，这就相当于可以免费得水果，这样的好事还不积极吗？
王老板所在的小区有12栋楼，1栋楼按150户算，那总共就有1800户人左右，这可是一个不小的市场。户主拿着这张卡每次来店里买水果可以抵扣5块钱，但也是有一定门槛的，每次消费额度须达到20元就可以进行抵扣，而且这张卡呢必须要在一年之内消费完，逾期作废。
我们按一个顾客1年1200的物管费来算，每次达到最低额度消费20元，那他在一年之内就需要来店里消费60次才能用完。水果称重不可能每次都是固定的20元，贵一点的水果动不动就几十上百了，这个时候其实送的那5元都是蝇头小利了。
开水果店的都知道，水果这个东西损耗是很大的，经常当天没卖完过夜的水果就不新鲜了，这一部分就是一个很大的损耗。所以王老板就在业主群里搞起了打折促销活动。7点的时候打9折，8点的时候打8折，9点的时候打7折，10点的时候打6折，11点的时候打5折，12点不要钱，免费送。10点过后呢，还可以享受免费送上门的服务。
王老板就是凭借这样的招数，一年收入96万，渡过了难关，重新过上了幸福日子。