2020年12月9日，在《农资与市场》主办的以“破位生长”为主题的“第23届中国农化行业领袖年度智慧峰会”上，我们邀请到郑州陈氏阳光果蔬贸易有限公司（以下称“陈氏阳光”）董事长陈雪梅为大家解惑。
以下是陈雪梅董事长的精彩分享。
郑州陈氏阳光果蔬贸易有限公司董事长陈雪梅
说起陈氏阳光，可能在座的一些朋友，尤其是从事水果产业的朋友们，应该会有所了解或者说有一些直观的印象。不过，大家对于陈氏阳光的了解都是从过去20多年的发展和业务情况而来的。而今天，我要向大家介绍一下，未来即将发生蜕变的陈氏阳光——一家国内知名、业内领先的全球化水果供应链服务商。
陈氏阳光的自信从何而来?
一、天时
过去5年，我国人均GDP从8000美元增长到1万美元，中产阶级人数突破2亿人，消费升级已经成为近几年商业变革的焦点话题。在此背景下，水果生鲜这个消费中最能体现居民生活水平的赛道就成为了大家眼中的香饽饽。
2019年我国水果行业市场规模超过2.5万亿，并且预计未来仍将保持5％的复合增长率。可以说，水果行业的快速发展和国家的兴盛、人民的幸福牢牢地结合在一起，因此，我相信，对于水果从业者来说，属于我们的时刻已经到来了。
二、地利
俗话说“得中原者，得天下”。陈氏阳光这几年的快速发展离不开郑州这个大本营所带来的红利。陈氏阳光总部位于河南万邦国际农产品批发市场，万邦已经成为国内最大的农产品综合交易市场之一，年交易额超过1000亿元。
以郑州为中心，以500公里为半径的中原城市群，覆盖超过1.7亿人ロ，郑州是国内最重要的交通枢纽城市之一，航空、铁路、公路等运输条件极为便利，同时劳动力成本较东部沿海有明显优势，这就为郑州的大流通、大商贸奠定了无可比拟的先发优势。
因此，陈氏阳光背靠万邦、立足中原、辐射全国、往来世界的发展目标，正在迎接属于自己明天。
三、人和
再好的事业、再牢的基础，也是需要靠人和团队干出来的，我认为，陈氏阳光能有今天：营收近20亿，布局郑州北京、西安、青岛、上海、广州等地，全球超过30多个国家基地直采，服务500多家大型商超，2000多家二级批发商，拥有业内知名的“三枝梅”品牌，这都和陈氏阳光团队的努力和专业是分不开的。
近30年来，水果行业的商业模式发生了巨大的变化，从传统的贸易和简单的买卖到现在水果的标准化建设、订单农业、以及下游的新零售等业态，说明水果人要时刻保持一颗进取的心。
因此，在今年陈氏阳光正式启动了2.0发展战略，为公司未来5年的发展做出了明确的战略部署，并为成为国内知名、业内一流的全球化水果供应链企业打下坚实基础。
陈氏阳光果蔬未来5年2.0发展战略部署
一、标准化建设
目前，我国农产品的商品化和标准化程度较进口水果整体上还有比较明显的差距，而种植户与市场是割裂的，因此经常发生果贱伤农的情况。身为流通环节的陈氏阳光积极地投身流通体系建设之中。制定了“产地仓+销地仓”的发展策略，在大单品集中产区建设产地仓，在产地源头解决商品率和标准化的问题。
同时，陈氏阳光已经开始了订单农业试点，从销售终端往上游倒推，以终端需求为核心点，指导上游种植端提升和改良种植技术和标准，最终在实现商品化的基础上，打造品牌，提升产品竞争力和议价能力，真正地做到赋能和增值。另一方面，在核心区域中心城市建设销地仓，以提高货品的周转率、配送效率和服务范围，同时，对销地仓赋以分包能，解决了终端门店和新零售对于产品规格和包装的不同要求，真正地实现线上、线下全销售渠道的服务能力。
二、强强联合
消费升级需要优质的产品来支撑，尤其在今年疫情和内循环的大背景下，如何打造出可以替代进口水果的国产优质产品就显得尤为重要。
未来，要打造标准化的产品，推行品牌化，培育大单品，就一定要和种植基地或种植户、农资供应商、植保服务商、产地加工商等紧密地建立深度战略合作关系，互相赋能，利润共享，才能实现中国水果产业化的伟大事业。
肖然品牌农业：20年品牌营销实践经验。先后服务于大运摩托/大阳摩托/TCL手机/金正大控释肥/史丹利/金农会/龙灯化学/祥云股份/巴斯夫/五洲丰肥业/优而泰冷鲜肥料/智慧蛙植保机器人/中盐红四方等等，著有《踞点营销—中国农村市场实战指引》、《升级——中国农资经销商的财富突围》等专著。《农资与市场》第一专家团首席营销顾问，《南方农村报》营销战略顾问。现为金饽饽种植联盟发起人，为传统农资营销转型作物服务商转型赋能。深圳成长策划联合创始人，携手中国农业技术推广协会主办，《农资与市场》、百果园承办，成长策划、金饽饽联盟品牌共建的“中国好水果—万园培养计划”，致力于品牌农业的全程策划推广。